手っ取り早く業績を改善する方法を知りたい。

経営者の方と話し込んでいくと、最終的にこのようなお話をされることが良くあります。

業績を改善するために、最も協力なビジネスモデルパーツを知りたという要望です。

結論からいうと、どの業種にも通用する究極のビジネスモデルパーツというものは存在しません。

なぜなら、ビジネスが現状でどのような状態になっているかは、業種業態によって異なりますし、組織の風土や社長の性格も異なるからです。この質問は、例えると医者に対して「どんな病気にも聞く薬はなんですか？と聞いているようなものです。

しかし、あえて1つに答えを絞るとすると、、、

やはり、「レバレッジ」でしょう。

小さい力でいかに大きな効果、インパクトを生み出せるか。ビジネスモデルのコアの部分にレバレッジを利かせるビジネスモデルパーツを組み込めているかということが、もっとも重要になってきます。

レバレッジと言うビジネスモデルパーツはありませんが、レバレッジの効果を生み出すビジネスモデルパーツは、数多くあります。

例えば、最も大きなレバレッジを生み出すことができるものがＪＶです。これは、顧客ターゲットがある程度似通った属性をもった企業同士が提携を結ぶことです。ＪＶを成功させるためには、企業の信用力や商品力がある程度必要となってきますが、最も重要なのは、コーディネーターの存在です。経営者などのキーマンと直接交渉できるコーディネーターを味方に付けることで、ＪＶ実現の可能性が高まります。

レバレッジを生み出すビジネスモデルパーツはこの他にもありますので、負担にならない程度に、複数のパーツを同時に導入してみてください。それぞれが相乗効果を発揮することで、全体としてよりインパクトの強い結果を生み出すことが可能となります。